Dossier :

Trouver votre ou vos niches

Partie : 7/9

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Repensez à vos propres expériences d’achat à la lumière des exemples d’argument de vente unique que j’ai développés plus haut.

Lorsque vous recherchez un produit ou service, n’avez- vous pas tendance à favoriser une entreprise qui présente une des formes élémentaires d’argument de vente unique ?

 Gardez cependant à l’esprit l’axiome suivant : on ne plaît pas à tout le monde. En fait, certains arguments de vente uniques sont destinés à plaire à un seul segment de marche. Il existe un gouffre entre les clients chics et ceux en quête de bonnes affaires. Et vous ne pourrez probablement pas convaincre les deux catégories. Lesquels souhaitez-vous privilégier comme niche de marché ?

N’oubliez pas le conseil prodigué précédemment – n’optez pas pour un argument de vente unique que vous ne pourrez pas respecter. En outre, analysez le potentiel des divers arguments en matière de volume, de bénéfices et de fidélisation. Votre argument de vente unique ne doit pas simplement combler un vide du marché, mais également se traduire par un volume adéquat de vente, de clients, d’actions et de bénéfices, de façon à répondre à vos besoins psychologiques et financiers.

Si vous êtes comme moi-jamais satisfait et constamment en quête de nouveaux défis – vous pouvez en fait rivaliser avec vous-même. Aucune règle ne dit qu’il est impossible, en adoptant différents arguments de vente unique, de développer plusieurs activités ou branches de votre activité en concurrence les unes avec les autres.

Par exemple, vous pouvez exploiter des boutiques chics afin de vous occuper du segment de votre marché source de bénéfices importants et générateur d’un faible volume de ventes, tout en développant un magasin de rabais générant un gros volume de ventes afin de cibler votre marché de masse. Dans le même temps, vous pourriez créer un service d’assistance extrêmement efficace pour vous occuper des personnes nécessitant une attention ou des demandes particulières.

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