Dossier :

Bénéficier d’une supériorité remarquable sur la concurrence

Partie 1/9

 
vignette

Comment pouvez-vous (ou votre entreprise) bénéficier d’une supériorité remarquable sur la concurrence ? 

 

Pour sortir du lot dans un marché extrêmement dense, votre entreprise ou vous-mêmes devez proposer à votre client potentiel ou existant un avantage unique, singulier et supérieur à celui de votre concurrent, sinon les gens risquent de ne pas trouver d’intérêt à traiter avec vous.

Vous devez identifier et comprendre ce que votre entreprise fait, ou peut commencer à faire, pour vosclients de façon à leur fournir un résultat ou un avantage supérieur à ce que propose la concurrence. C’est cette idée que l’on appelle l’argument de vente unique. C’est cette idée à part  et séduisante qui vous distingue de chaque concurrent ayant tendance à suivre le mouvement.

Lorsque vous identifiez la nature de cet avantage particulier, vous devez ensuite l’intégrer à vos opérations promotionnelles, marketing, publicitaire et commerciales. Cela englobe ce que vos commerciaux et vendeurs font et disent, ainsi que tout le matériel de soutien utilisé ( publicités, avis clients…- tout ). Vous ne souhaitez pas simplement le dire, mais en faire en permanence la démonstration. Vous souhaitez le vivre. Cela signifie que, quoi que représente votre argument de vente unique , vous vous y tenez en permanence. 

Les arguments de vente uniques varient en fonction des entreprises et des applications de marché. Je vous suggère de commencer par regarder des publicités sur les réseaux sociaux…-Tout afin de passer en revue les divers arguments de ventes uniques employés.  Parlez avec d’autres entrepreneurs et demandez-leur  : << Selon vous, quel est le principal avantage  à traiter  avec vous ou votre entreprise  plutôt qu’avec un concurrent ? >> Voyez en quoi leur réponse peut directement  ou indirectement contribuer à la conception de votre argument de vente unique.

 

Développer , identifier  et intégrer votre argument de vente unique.

Personnel à tout ce que vous faites et difficile. mais le jeu en vaut  largement la chandelle . Cela Vous distinguera et vous Octroieras un avantage  vis-à-vis de tous les acteurs évoluant sur le marché. Par conséquent , vous ne précipitez pas. Réfléchissez bien à ce que vous faites . Et pensez à ce que font ou ne font pas vos concurrents et à la façon dont vous pourriez le faire mieux.

Vos succès doivent entièrement reposer sur votre argument de vente unique, lequel peut concerner n’importe quelle partie du spectre marketing – prix, services, qualité, exclusivité ou n’importe quel autre aspect de votre activité.

Il existe de nombreuses sortes de promesses de vente uniques excellentes. Certaines entreprises se positionnent en mettant en avant la meilleure sélection ou le plus large éventail d’options d’achat. Leur argument de vente unique est un << large choix >>. D’autres entreprises proposent une sélection plus limitée, mais leur argument de vente unique est un << prix très abordable >> ou une << marge faible >>. Une autre entreprise peut décider de ne pas vouloir être uniquement renommée pour ses prix ou sa sélection de produits. Elle propose alors une qualité ou l’exclusivité – même une force d’attraction empreinte d’un certain snobisme – correspondant pour certains à un argument de vente unique. Cependant, une autre société peut proposer un produit à des tarifs raisonnables, mais leurs attrait commercial est un service, une assistance ou une aide à l’installation de meilleure qualité.

Les possibilités de création d’un argument de vente unique sont sans limites. Cependant, il vaut mieux adopter un argument de vente unique qui comble de manière dynamique un vide sur le marché. Mais méfiez-vous. Adopter un argument de vente unique que vous n’êtes pas capable de tenir est contre-productif.

Avant de vous recommander certains arguments de vente uniques bien précis, je vais vous décrire un phénomène curieux et navrant . Lorsque vous demandez à une personne d’expliquer clairement et avec concision ( en un paragraphe au maximum) les atouts de son argument de vente unique, la plupart du temps, elle est incapable . Pourquoi ? Parce qu’elle n’y a jamais réfléchi ou n’en a jamais conçu. La plupart n’en ont pas et mènent une activité quelconque consistant à faire comme les autres , sans véritable but, conformément  à la dynamique actuelle du marché. Il n’y a là rien d’unique, rien de singulier. Ils ne promettent pas une valeur , un bienfait ou un service exceptionnel – mais disent simplement << achetez chez nous >>, mais sans raison particulière.

 Pas étonnant que la plupart des entreprises n’ayant pas d’argument de vente unique s’en sortent à peine. Le taux d’échec est élevé. Leurs propriétaires et employés sont apathiques. Et ils ne récupèrent qu’une petite portion des parts du marché potentielles.

Mais en dehors d’une situation géographique avantageuse, pourquoi devraient-ils avoir beaucoup de clients s’ils ne parviennent pas à faire une promesse alléchante, à proposer des qualités uniques ou un service spécial ? Les clients attendent certains égards ou échange de leur achat.

Souhaiteriez-vous soutenir une société qui est simplement  << là >>, n’offre pas d’avantages uniques, ni une sélection ou des prix incroyables, aucun  conseil, service ou garantie rassurante ? 

Il est ridicule de mener n’importe quelle activité sans concevoir un argument de vente unique clair, percutant  et séduisant imprégné dans son existence quotidienne.

Cette minuscule portion de tous les professionnelles qui adoptent un argument de vente unique dynamique réussit mieux que ceux qui en sont dépourvus. Ils ont un énorme avantage sur tous leurs concurrents.

 

2
Poster un Commentaire

Laisser un commentaire

  S’abonner  
Notifier de
Jérémy
Invité

Sympas, hâte de voir la suite !

Administrateur
Invité
Administrateur

Très prochainement 😉