Dossier :

 Comment choisir un argument de vente unique ?

Partie : 2/9

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Vous devez d’abord identifier les besoins qui ne sont pas satisfaits au sein de votre secteur d’activité, tels que les suivants :

  1. Une sélection étoffée.
  2. Des remises importantes.
  3. Des conseils et une assistance.
  4. La commodité (par exemple, une livraison immédiate…)
  5. Des produits ou services haut de gamme.
  6. Une assistance rapide.
  7. Des services sortant de l’ordinaire.
  8. Une garantie plus longue et plus complète que la normale.
  9. Tout outre avantage qui sort du lot.

L’essentiel est de vous concentrer sur une niche, un besoin ou une lacune criante – à condition de pouvoir tenir la promesse formulée.

Vous pouvez même créer des arguments de vente uniques hybrides _ combinaison qui comble deux lacunes. Avant de vous décider sur un argument de vente unique , veuillez à pouvoir le respecter au sein de votre organisation. Vous et/ou votre personnel devez garantir en permanence une qualité ou un service de haut niveau.

Si votre argument de vente unique est de proposer la plus large sélection de produits ou services << disponibles instantanément >> ou << toujours en stock >>, mais, qu’en réalité, vous n’avez en stock que six produits sur vingt-cinq et seulement quelques exemplaires pour chaque, vous ne respectez pas l’essence même de votre argument et votre marketing se soldera par un échec. Il est essentiel de toujours respecter la << grande promesse >>. Si, en toute objectivité, vous ne pensez pas être capable de respecter votre argument de vente unique, choisissez-en un autre. Soyez certain de son caractère unique et que vous pouvez agir en le respectant.

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